Vài nét về nghề bán hàng

CHÂN DUNG NGHỀ BÁN HÀNG

Trong nền kinh tế thị trường, hàng triệu loại hàng hoá, dịch vụ từ nhà cung cấp đến tay người tiêu dùng được vận hành các guồng máy bán hàng với hàng triệu con người kết nối với nhau. Họ có một bản sắc riêng mà chỉ có những người trải qua tuổi thanh xuân của mình trong nghề sales mới hiểu hết.

Một người quản lý bán hàng đã nói, vào giữa trưa có 2 thứ đi lang thang ngoài đường, đó là con chó và sales đang chạy chỉ tiêu (từ sales “đại ca” cho đến sales “cái bang”). Câu nói này đã nêu bật được sự thật trần trụi về áp lực công việc của những người làm sales. Và áp lực chỉ tiêu là một trong những áp lực lớn nhất. Áp lực đó còn được gán vào nguyên nhân của sự “bạc bẽo” của nghề sales. “Bạc bẽo” ở chỗ sales luôn có áp lực về chỉ tiêu doanh số, và nếu không hoàn thành chỉ tiêu có nghĩa là ra đi.

Có thể nghe tiếng than thở đâu đó, “nghề sales là nghề bạc bẽo nhất”, nhưng biết bao chàng trai dù cho phép chọn lại, họ vẫn chọn nghề sales vì tính hào sảng, tinh thần đồng đội, sự am hiểu thị trường, lò đào luyện tính cách, rất đỗi nam tính mà ít ngành nghề nào có được.

CHÂN DUNG NHÂN VIÊN BÁN HÀNG

sale

Đó là những người đàn ông/ hoặc những “nữ hiệp” thường ngày rong ruổi hết các hang cùng ngõ hẻm, từ vùng thành thị đến nông thôn để bán hàng. Họ mưu sinh cho bản thân và gia đình. Họ vất vả đi chào hàng, bán hàng, chăm sóc 30-40 điểm bán lẻ một ngày. Họ phải làm việc trong sự cạnh tranh khốc liệt. Mỗi món hàng nhỏ nhoi đến tay người tiêu dùng đều thấm đẫm giọt mồ hôi nhọc nhằn của các nhân viên bán hàng.

CHÂN DUNG QUẢN LÝ BÁN HÀNG

Đó là những người đàn ông hay phụ nữ đã thành công với vị trí sales. Có học vấn cao đẳng, đại học hoặc thậm chí là MBA (thạc sỹ quản trị kinh doanh). Sức khỏe tốt, làm da rám nắng, rắn chắc. Hòa trộn học vấn tri thức với sự khôn ngoan thực dụng trong buôn bán kết hợp với tinh thần thượng võ đặc thù của nghề sales.

Những người này rất hoạt ngôn với nụ cười luôn ở trên môi, đủ để vượt qua các yêu cầu rất lớn đền từ nhà phân phối, những khách hàng khó tính, những uy hiếp từ đối thủ cạnh tranh và sức ép từ cấp trên.

Họ có tinh thần thép đủ để chịu áp lực về chỉ tiêu doanh số và yêu cầu xây dựng hệ thống bán hàng vững chắc, tỉnh táo trước đối thủ cạnh tranh để phòng thủ hay tấn công.

Họ cũng còn phải làm gương trong công việc và giữ phong độ trước anh em cấp dưới dù trong lòng tràn ngập muộn phiền vì thất bại (không đạt chỉ tiêu).

Có thể nói những người quản lý sales này có vai trò quyết định với doanh số, hình ảnh công ty. Họ là niềm cảm hứng cho lực lượng sales, là nguồn khích lệ đối với nhà phân phối và là chỗ dựa vững chắc cho nhân viên sales.

(Sưu tầm)

Để lại bình luận của bạn

Nội dung của bạn sẽ bị xóa nếu nội dung không phù hợp với website, hoặc mang tính chất spam , quảng cáo.... Xin cảm ơn!

Thư viện liên quan